FORMATION TECHNIQUE DE VENTES EN B TO B

Objectifs :

• Conduire un processus de vente de A à Z
• Cadrer l'entretien de vente pour conduire le prospect jusqu'à la signature
• Gagner en aisance et en force de conviction à chaque étape

Programme

  Les 8 étapes de la vente

1. Préparation
2. Prise de contact
3. Découverte
4. Synthèse de découverte
5. Argumentaire
6. Conclusion
7. suivi
8. Auto-évaluation

  Les outils de communication

  Répondre aux objections

Méthodes pédagogiques :

  Exposés théoriques : apports conceptuels et méthodologiques

  Mise en situation

  Echanges d'expériences

  Prise de recul sur ses représentations et ses pratiques

  Atelier dans la nature

A l'issue de cette formation, chaque participant :

Réalise son bilan d'action à mener

Formalise son plan de progression